센터소식
로베스트 바로가기

 

 공지사항

 

 나눔과 베품

 

 발전위원회 게시판

 


행동유발 인센티브효과
 임승완    | 2014·09·05 13:01 | HIT : 6,735 | VOTE : 1,361 |
  인간에게 무엇이 행동을 유발하게 하는가? 에대한 해답은 인센티브효과를 말할 수있다. 이를 입증하기 위해서 다음과 같은 3가지 형태의 실험을 하여보기로 한다.

13세의 학생에게 교사는
A집단에게 전 번 시험보다 성적이 오르면 20달러를 주겠다고 약속했다.  이 돈이면 스케이트보드를 살 수 있는 돈에 해당한다.
다만, 성적이 떨어지면 돈을 도로 빼앗겠다고 공지를 하였다.

  이 돈으로 무엇을 살 것인가를 종이에 써 낸 학생들은 눈에 쌍심지를 켜고 시험에 임하였다.
B집단에게는 "결과가 나온 즉시 점수가 오른 학생에게 20달러를 주겠다고 했다.
C집단에게는 "성적이 오른 학생에게 시험 한 달 뒤에 20달러를 주겠다. 고 했다.

금전적 보상이 점수에 미친 영향은 학급당 학생 수를 3분지 1로 줄이거나 교사의 자질을 높였을 때 나타나는 성적 상승효과만큼 컸다.

인센티브효과는 A집단이  B집단보다 더 높았다.  C집단에는 효과가 나타나지 않았다. 이러한 실험에서 결국 돈이 전부인가 라는 문제에 봉착하게 된다. 그러나, 인센티브는 "돈"에 국한되는 것은 아니다.

보상방법에는 금전적 보상이 있고, 사회적 인정도 있다.  물론 연령대에 따라서 다를 수 있다. 10대 학생에게는 돈이 전부일 수 있겠으나, 유치원생에게는 장난감이 전부일 수 있다. 성인의 경우에는 더 복잡한 양상이다.

노동시장에서 남녀 임금 격차는 천성 때문인가? 양육 때문인가?"금전적 보상을 내걸고 양동이에 테니스공을 던져 넣는 실험을 해보았다. 여성은 경쟁을 회피하는 게 아니었다. 모계사회에서는 여성이 남성보다 경쟁을 즐겼다. 즉 양육의 영향이 크다.

  남성은 아름다운 여성이 부탁할 때 더 많은 돈을 기부하는 것으로 나타났다.
현장 실험을 해보면 우리가 기부하는 이유는 타인을 돕기 위해서가 아니다. 자기 이익(만족)때문이다. 그 작동 원리를 알면 기부 문화를 변화시킬 수 있다.

  미국에서는 투료율이 50%를 밑돈다. 사람들이 투표에 참여하는 까닭이 궁금하다. 무엇보다 '자기가 투표한 것을 알리기 위해서'라는 것이다. 사람은 남을 의식하는 허영심 덩어리다.

  이러한 실험 결과는 시카고대 리스트 경제학 교수가 실험한 것이다. 이 실험에서 무엇이 행동을 유발하는가 라는 질문에 대하여 그 집단에 맞는 인센티브를 어떻게 제공할 것인가가 중요하다는 결론에 도달한다.

인센티브 제공은 바로 해야하지 나중으로 미루거나 약속하는 것은 효과가 없다는 것을 알수 있다.  바로 지급하고 그것이 잘 성과가 없을 경우에 빼앗는다는 형태로 가는 것이 행동을 유발하는 인센티브효과라 하겠다.

감사합니다.
  
  
261   히틀러보다 더 사악한 레오폴드 2세 왕  임승완 18·05·01 2340
260   히틀러 유대인의 후손  임승완 10·10·16 6659
259   후회없는 결정을 내리는 10가지 방법(2)  임승완 08·07·14 7739
258   후회업는 결정을 내리는 10가지 방법(1)  임승완 08·07·12 7489
257   효율성있는 회의법  임승완 17·10·13 2644
256   홍보위원장 박병득 목사 샘이깊은 교회 창립예배 안내  임승완 05·05·14 14242
255   홈페이지 관리 간사 지명.  임승완 05·01·26 9810
254   혼돈 상황속의 리더십-카오스 이론  임승완 08·09·06 9496
253   혈압 정확하게 재는 표준 지침  임승완 23·06·01 423
252   허무와 성공  임승완 16·07·05 3216
251   행복한 결혼생활 담론  임승완 13·06·04 4807
  행동유발 인센티브효과  임승완 14·09·05 6735
249   핵전쟁 시 생존가능성 1위 국가  임승완 23·07·04 408
248   핵 폭발시 대피요령  임승완 17·04·04 3026
247   한반도 유사 시 일본 유엔 기지에서 병력‧무기 즉...  임승완 23·09·01 241
246   한민족 여호수아 센터의 공식견해 게재.  임승완 05·09·14 8920
245   한국인과 유대인의 공통점과 차이점  임승완 17·08·01 3270
244   한국도 곧 위기, 쌀 두알 양으로 사람 죽이는 펜타닐  임승완 23·11·06 191
243   한국교회여 이슬람을 알자 !  임승완 10·05·01 6672
242   한국 전쟁에 목숨 바친 하버드대 18명  임승완 23·05·04 459
1 [2][3][4][5][6][7][8][9][10]..[14]
Copyright 1999-2024 Zeroboard / skin by GGAMBO


465-120) 서울 서초구 서초동 1711 정곡빌딩 남관 204호 전화:(82) 02-593-1307(사무처) / 팩스:(82) 02-593-1377